Статьи

Как зарабатывать на подкастах

Вы определились с идеей подкаста, даже записали первые выпуски. А как же монетизировать? В статье рассказали, как начать зарабатывать на подкастах.

Краудфандинг

При такой схеме слушатели жертвуют вам деньги на создание подкаста. Самая популярная для этого площадка — Patreon. Вы регистрируетесь на сервисе, публикуете подкаст и предлагаете пользователям перевести вам определенную сумму — 1, 5, 10 или даже 100$. Кто это сделает, становится вашим патроном.

Чтобы поблагодарить своих патронов, предложите им бонусный контент. Например, доступ к новым выпускам до официального релиза или спецвыпуски. Еще можно отправлять слушателям мерч и благодарить их в подкасте. 

Так каждый месяц вы можете начать получать небольшой доход для оплаты хостингов и работы дополнительных специалистов — иллюстраторов, монтажеров. Имейте в виду, что ваша «зарплата» будет нестабильной и варьироваться от месяца к месяцу.

Еще один нюанс, с которым вы можете столкнуться, — придется объяснять слушателям, почему им нужно платить за контент, который достается им бесплатно. Попробуйте донести ценность до своей аудитории, расскажите, как важна вам их поддержка, как вы улучшите свой продукт за счет новых средств, и какие бонусы предложите взамен. 

Например, Александр Головин из подкаста «КритМышь» создал комьюнити, которое его поддерживает: он дарит патронам книги, дает возможность задавать гостям подкаста вопросы и регулярно публикует интересные материалы.

Совет: развивайте свой Patreon, регулярно публикуйте контент, общайтесь со слушателями, создавайте для них полезные и приятные бонусы и пользуйтесь инструкциями самой площадки, чтобы повысить вовлеченность. 

Реклама в подкасте

Рекламные интеграции или брендовый подкаст — есть несколько вариантов размещения рекламы.

Для начала определимся с форматами.
Рекламные интеграции:
  • pre-roll — рекламная вставка от 30 секунд до 3 минут в самом начале эпизода;
  • mid-roll — рекламная вставка в середине выпуска;
  • post-roll — рекламное сообщение после основной смысловой части эпизода;
  • партнерский выпуск — это целый эпизод, который посвящен тематике заказчика. Либо это выпуск, в котором есть реклама исключительно одного рекламодателя. Пример: выпуск «Майя Лазарева: материнство, поиск себя и уход за кожей» в подкасте «Это Провал». Партнер выпуска — BIOTHERM.

Брендовый подкаст — шоу под ключ по заказу одного рекламодателя. Пример: «Спасите мои выходные» — брендовый подкаст Timepad. В каждом выпуске ведушая подкаста Варвара Семенихина (генеральный директор Timepad) рассказывает об одном трендовом увлечении (баня, фетиш-вечеринки, стендап) и приглашает в гости людей, которые спасают наши выходные.

Для запуска рекламы в подкасте нужно определиться с компаниями и брендами, которые близки вашей тематике и ценностям. Дальше — отправляйте коммерческое предложение.
Что должно быть в письме, чтобы на него ответили:
  • для начала представьтесь,
  • расскажите про свой подкаст — о чем он, на каких площадках его слушают,
  • почему размещение рекламы в вашем подкасте — это круто,
  • что это даст рекламодателю.

Приложите к письму медиа-кит — документ со статистикой, портретом вашей целевой аудитории, стоимостью и вариантами интеграции рекламы в ваш подкаст.

Если вы не знаете, как найти того самого рекламодателя, а бумажные вопросы наводят панику, присоединяйтесь к сейлз-хаусу.  Мы помогаем подкастам и брендам найти друг друга и знаем толк в договорах. 

Что рекламировать в подкастах

  • Онлайн-сервисы со всевозможными услугами — бронирование (жилье, авиабилеты), услуги (такси, перевозки), сервисы психотерапии, онлайн-кинотеатры;
  • онлайн-образование — школы, курсы, вебинары;
  • онлайн-магазины;
  • банки.

У подкастов есть одна особенность — они актуальны в течение долгого времени. Эпизод могут послушать в день выхода, а могут — и через год. Это значит, что и эффект от рекламы будет долгоиграющим. Хороший способ его отследить — сделать именной промокод с возможностью отслеживать количество покупок и прикрепить в описание выпуска ссылки с utm-метками, по которым можно отследить количество переходов на сайт.